Wie Werbung unser Leben beeinflusst
Die Marktwirtschaft der westlichen Welt ist durch eine ungeheure Vielfalt an Auswahl- und Konsummöglichkeiten gekennzeichnet. Keine zentrale Planungsbehörde schreibt den Menschen vor, was sie denn eigentlich zu konsumieren hätten und wie einzelne Produkte auszusehen haben. Produzenten können erfinderisch sein und im Prozess der kreativen Weiterentwicklung entstehen immer wieder neue Produkte und Werbemittel. Online Werbung ist die erste Werbeform, die auf das Nutzerverhalten individuell zugeschnitten werden kann und bei der geringere Streuverluste auftreten. Doch wie beeinflusst Werbung unser Leben und Einkaufsverhalten eigentlich?
Schon lange vor dem Einkauf informieren
Viele Produkte, Geschmacksrichtungen oder neue Sorten sehen wir zuerst in der Werbung. Noch bevor wir ein neues Eis, einen neuen Joghurt probiert haben wissen wir durch die Plakatwerbung oder TV Werbung mit bunten Sports wie das Produkt aussieht und wie es sich anfühlen soll. Damit sinkt die Hemmschwelle und wir alle werden neugierig auf etwas Neues. Ohne diese Werbung wären wir wahrscheinlich nie auf die Idee gekommen, eine leckere Sorte gegen eine neue, unbekannte Sorte zu tauschen. Die Hersteller unterstützen die Neugier durch eine herausragende Präsentation neuer oder auch limitierter Sorten. Dazu gibt es ganz verschiedene Werbemittel wie Dekorationselemente für den Supermarkt oder einen ganzen Aufsteller auf einer Euro-Palette. Somit kann die Ware an exklusiver Stelle direkt im Kundenstrom platziert werden.
Werbung beeinflusst die Wahrnehmung der Wertigkeit
Die Branche, die am meisten Werbung schaltet, ist die Autobranche. Für das hohe Maß an Autowerbung gibt es zwei Gründe: Die Gewinnmargen unterschiedlicher Motorisierungs- und Ausstattungsvarianten innerhalb einer Baureihe sind extrem unterschiedlich. Vergleichen Sie einmal den Preis eines VW Golfs mit einem benzinsparenden Motor mit dem Endpreis eines VW Golf GTI Performance mit einem 230 PS starken Triebwerk. Dann können Sie den Mehrgewinn für den Autohersteller zwar nur erahnen. Aber davon ausgehen, dass die Gewinnmarge mit der Motorisierung steigt. Deshalb liegt ein Schwerpunkt bei der Autowerbung auch im Upselling der Kunden innerhalb der gleichen Baureihe. Online Werbung zeigt dynamische, attraktive Menschen meist in gut ausgestatteten Modellen mit hochpreisiger Zusatzausstattung.
Werbung kann übrigens auch unbewusst beeinflussen. Haben Sie zum Beispiel die unterschiedlichen Begriffe für den Verbrennungsmotor entdeckt? Einmal ist es ein "Motor", das andere Mal ein Triebwerk mit 230 PS. Werbung kann also ganz direkt neue Wünsche generieren und damit Wohlstand schaffen oder auch das Unterbewusstsein ansprechen.